Imagine que um cliente entra na sua loja online, escolhe alguns produtos, mas, na hora de finalizar a compra, ele simplesmente desiste. Esse é o cenário de um abandono de carrinho, ele é mais comum do que parece, e pode ter um impacto significativo nas suas vendas.
Contudo, existem alguns ajustes que você pode fazer no seu e-commerce para evitar ou diminuir o volume de carrinhos abandonados.
Neste artigo, vamos explorar o que é um carrinho abandonado, as principais razões pelas quais os clientes deixam seus carrinhos sem finalizar a compra, e como a recuperação de carrinho pode ser uma estratégia poderosa para aumentar suas conversões e melhorar a experiência do cliente.
Além disso, compartilharemos dicas valiosas para evitar o abandono de carrinho e potencializar suas vendas.
O que é um carrinho abandonado?
Um carrinho abandonado ocorre quando um cliente adiciona itens ao carrinho de compras em uma loja online, mas sai do site antes de concluir a compra. Este abandono pode acontecer por diversos motivos, desde problemas técnicos até questões mais subjetivas, como o simples fato de o cliente ter mudado de ideia.
Para o e-commerce, os carrinhos abandonados representam uma enorme perda de receita em potencial. Estudos indicam que, em média, cerca de 70% dos carrinhos de compras online são abandonados antes da finalização da compra. Essa estatística alarmante destaca a importância de se entender o comportamento do consumidor e de se adotar estratégias eficazes para reverter essa situação.
Por que os clientes abandonam o carrinho?
Há uma série de fatores que podem levar um cliente a abandonar o carrinho de compras. Compreender essas razões é essencial para desenvolver estratégias eficazes de recuperação e, mais importante, para criar um processo de compra que minimize essas desistências. A seguir, alguns dos motivos mais comuns:
1. Custos surpresa: um dos principais motivos de abandono de carrinho é o surgimento de custos inesperados, como taxas de envio elevadas ou encargos adicionais. Quando esses custos são revelados apenas no final do processo de compra, muitos clientes desistem.
2. Processo de checkout complicado: se o processo de finalização da compra é longo, complicado ou exige muitas informações, o cliente pode se sentir frustrado e abandonar o carrinho.
3. Falta de opções de pagamento: a ausência de opções de pagamento flexíveis, como pagamentos via pix ou parcelamento no cartão de crédito, pode ser um fator determinante para o abandono.
4. Preocupações com segurança: se o cliente não se sente seguro em fornecer suas informações de pagamento, ele pode desistir da compra.
5. Comparação de preços: muitos clientes utilizam o carrinho como uma lista de desejos temporária enquanto comparam preços em outras lojas. Se encontrarem uma oferta melhor, é provável que abandonem o carrinho original.
6. Distrações e indecisão: às vezes, o cliente é simplesmente distraído por outro evento ou começa a ter dúvidas sobre a compra, o que pode levar ao abandono.
Por que precisamos entender as causas de um carrinho abandonado?
Entender as razões por trás dos carrinhos abandonados é fundamental para qualquer estratégia de e-commerce bem-sucedida. Quando você conhece os pontos de dor do seu cliente, pode tomar medidas proativas para corrigi-los, oferecendo uma experiência de compra mais suave e livre de fricções.
Além disso, identificar as causas do abandono permite que você personalize suas estratégias de recuperação. Por exemplo, se um cliente desistiu devido ao custo do frete, uma campanha que ofereça frete grátis ou um desconto especial pode ser suficiente para trazê-lo de volta e concluir a compra.
Outro ponto crucial é que, ao solucionar as causas de abandono, você não apenas recupera vendas perdidas, mas também aumenta a satisfação e a fidelidade do cliente.
Uma experiência de compra positiva é essencial para que os clientes retornem ao seu site e recomendem sua loja para outros!
Como fazer a recuperação de carrinho abandonado?
A recuperação de carrinho abandonado é uma estratégia que visa reconquistar o cliente e incentivá-lo a finalizar a compra que ele deixou incompleta.
O Suri Shop oferece uma ferramenta poderosa para isso, permitindo que você entre em contato com o cliente através de mensagens automáticas no WhatsApp, lembrando-o dos itens que ele deixou para trás incentivando a conclusão da compra. Aqui estão algumas estratégias eficazes para a recuperação de carrinhos abandonados:
1. Envio de lembretes personalizados
Utilize o Suri Shop para enviar mensagens personalizadas via WhatsApp logo após o abandono do carrinho. Estas mensagens podem incluir uma lista dos itens deixados para trás e um link direto para a finalização da compra. Personalizar a mensagem com o nome do cliente e detalhes específicos da compra aumenta as chances de recuperação.
2. Crie um sentido de urgência
Incorporar um senso de urgência, como uma oferta por tempo limitado ou um lembrete de que o estoque é limitado, pode motivar o cliente a agir rapidamente.
3. Facilite o processo de pagamento
Muitas vezes, o cliente abandona o carrinho devido a dificuldades ou falta de opções de pagamento. O Suri Shop, em parceria com a PagBrasil, permite oferecer pagamento com 1 clique, Pix e outras formas rápidas e seguras de pagamento, facilitando a conclusão da compra.
Conheça o pagamento no WhatsApp com apenas um clique!
Dicas para evitar o abandono de carrinho
Enquanto a recuperação de carrinho é crucial, é ainda melhor prevenir o abandono antes que ele aconteça. Aqui estão algumas dicas práticas para reduzir as chances de abandono de carrinho na sua loja online:
1. Seja transparente com custos: desde o início do processo de compra, seja claro sobre todos os custos envolvidos, incluindo frete e taxas adicionais. Isso evita surpresas desagradáveis que podem levar o cliente a desistir.
2. Melhore a experiência móvel: certifique-se de que seu site é otimizado para dispositivos móveis. Muitos abandonos ocorrem devido a problemas de usabilidade em smartphones.
3. Ofereça várias opções de pagamento: quanto mais opções de pagamento você oferecer, maiores serão as chances de que o cliente encontre uma que lhe seja conveniente. O Suri Shop integra facilmente várias opções, como cartão de crédito, débito e pix.
4. Exiba provas sociais e avaliações: mostrar avaliações positivas de outros clientes pode ajudar a convencer compradores indecisos a concluir a compra.
5. Crie uma experiência de navegação fluida: facilite a navegação do cliente pelo site, permitindo que ele encontre o que procura rapidamente e sem dificuldades. A categorização clara dos produtos e a funcionalidade de busca eficiente são essenciais.
6. Ofereça atendimento ao cliente em tempo real: disponibilize uma equipe de suporte ou um chatbot que possa responder perguntas em tempo real. Isso pode ajudar a resolver dúvidas que, de outra forma, levariam ao abandono do carrinho.
Conclusão
O abandono de carrinhos é um dos maiores desafios enfrentados pelos e-commerces, mas com as estratégias certas, é possível reverter essa tendência e recuperar vendas perdidas.
A funcionalidade de recuperação de carrinho abandonado do Suri Shop, combinada com uma compreensão clara das causas do abandono e a implementação de medidas preventivas, pode transformar uma ameaça em uma oportunidade.
Ao adotar uma abordagem proativa e personalizada para a recuperação de carrinhos, você não apenas aumenta suas conversões, mas também melhora a experiência do cliente, criando um ciclo de compras mais eficiente e satisfatório.
Se você ainda não utiliza a recuperação de carrinho abandonado em sua estratégia de vendas, agora é o momento de começar. Com as funcionalidades poderosas do Suri Shop, você pode não apenas recuperar vendas, mas também construir um relacionamento mais sólido e duradouro com seus clientes. Não deixe que o abandono de carrinho seja um obstáculo para o sucesso do seu e-commerce.
